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福兰德pvc塑胶地板-坚持原则,才可以走长远

文章出处:深圳市福兰德建材有限公司 人气:-发表时间:2017-04-06 09:38:00

今天一早处理了学校pvc塑胶地板客户的报价,而后,也跟同事讨论了销售界的老梗,价格!

  市场乱了,我们不能乱!

  现在网络很发达,购物平台更是多,很多客户要买个东西都会搜一下,哪怕是需要做我这个pvc塑胶地板的客户,也都是从网络上来的,很多时候,他们会说,你们的价格高了,我对比了一下,市场上好多比你们价格低得多的,看起来感觉差不多,你比人家有的贵了一倍有多的价钱!  

   没错!生意,实在是一门大学问,“价格多低的都有人做!总有更低价!”!平心而论,对于低价竞争,终究不是企业发展的长久之计!

   有的时候,人的心理也是很奇怪的,虽说,买卖市场里,有便宜的,也可以选择便宜的买,看起来差不多的样子,有的时候,会存在一种侥幸心理,会千方百计地去说服自己,说不定这个就是便宜呢,质量应该还好的!结果呢,消费品还好,觉得可以用就用,不能用就丢了吧,反正便宜!


   可是,如果这个是我们的pvc塑胶地板呢?那就,有得整了!因为在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,买家以为占了大便宜,还傻乐着以为为公司减少了预算,殊不知,最后最该哭的是自己!接触下来的客户,有的不是之前没有合作过得pvc塑胶地板供应商!沟通的时候,经常听到客户的各种抱怨问题,说之前别人帮他们施工的pvc塑胶地板,要不就是味道重,要不就是用没多久就开裂了,工程验收的时候,地面做出来的效果不是很美观,走没多久就起皮了,一堆一系列的问题......

   

一般后面知道客户之前做的价格,我只能说,现在原材料上涨严重,各方面成本居高不下,只有更高,这么低的价格能买来什么样高质量的产品?你难道还指望,花一块钱能够买来10块钱的产品品质吗?一味追求低价,最终损害的是自己切身的利益!

     

做生意就是做良心,我们宁愿为价格解释一阵子,也不要因为品质,向客户道歉一辈子!

靠产品说话,完胜价格战!在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,走得更长远!


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